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    我点开那张照片，放大看。咖啡馆的窗户上贴着几个字，反着的，我在脑海里把它正过来——“塞纳河畔”。

    省城没有叫塞纳河畔的咖啡馆，沪市也没有。这张照片是在哪里拍的？她在省城没有家，在沪市也没有，在津市也没有。

    我把照片存了下来，发给老周。

    苏婉最近很拼，萧雨来了之后，她像是被什么推着往前走，不敢停下来。

    以前她管沪市三家店，忙不过来会跟我抱怨，说人手不够、时间不够、精力不够。现在她不抱怨了，一个人把三家店打理得井井有条，还主动提出要拓展新渠道。

    张美华在电话里说，苏婉变了，比以前自信了。我说是好事。她说好事是好事，但她太急了，怕她出事。

    张美华看人很准。她担心的事，果然发生了。

    苏婉在沪市看中了一个高端商场，叫浦江国际金融中心底商的商业广场，去年刚开业，定位高端，一楼全是国际大牌。

    远月如果能进去，沪市的地位就不一样了。苏婉在电话那头很兴奋，说林总这次她一定要拿下。

    我问她有把握吗，她说有。她做了详细的方案，研究了商场的客群、竞争对手的布局、远月的优势，还托人约了商场的招商总监吃饭。

    我问她约到了吗，她说约到了，萧雨帮忙牵的线。萧雨在沪市认识一个朋友，那个朋友跟招商总监很熟，帮忙递了话。又是萧雨牵的线。

    谈判那天，苏婉穿了一身深蓝色的西装裙，头发盘起来，化了淡妆。萧雨陪她去的，坐在旁边没说话，让苏婉自己跟对方谈。

    苏婉把方案讲了一遍，招商总监听得很认真，不时点头。苏婉以为有戏，当场报了价。招商总监说要回去跟团队商量，让苏婉等消息。

    三天后，消息来了。不是好消息。

    招商总监的助理打电话给苏婉，说浦江国际决定跟另一个品牌合作，不是远月。

    苏婉问是哪个品牌，助理说是一家叫“澜悦”的美容机构。

    苏婉愣了一下，说她没听过这个名字。助理说澜悦是刚进入沪市的新品牌，总部在首都，背景很强，条件比远月优厚。苏婉问对方出了什么条件，助理说不方便透露。

    挂了电话，苏婉坐在办公室里，手还在发抖。她把结果告诉了萧雨，萧雨沉默了片刻，说这次不行，下次再试。苏婉说没有下次了，浦江国际的铺位签了长约，远月短时间内没机会了。

    苏婉打电话给我的时候，已经哭过了。声音沙哑，但强撑着平静。“林总，我搞砸了。方案不够好，报价不够有竞争力，谈判技巧也不行。”

    “不是你的错。”
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